Pourquoi je ne suis jamais vraiment devenue consultante SEO

En bref

Un consultant SEO optimise la visibilité organique d'un site dans les moteurs de recherche. Un directeur Growth Marketing relie cette visibilité à la stratégie d'acquisition : leads, conversion, pipeline, chiffre d'affaires. Le SEO est un levier parmi d'autres, puissant, durable, mais insuffisant seul. Le SEO growth marketing, c'est l'approche qui connecte la visibilité organique à des objectifs commerciaux mesurables. En 2026, avec l'émergence du GEO (Generative Engine Optimization), cette distinction devient encore plus structurante pour les entreprises B2B qui veulent générer de la demande.

J'ai essayé de rentrer dans une case qui n'était pas la mienne. Il m'a fallu quelques mois pour comprendre que ma façon de penser avait toujours été celle du Growth Marketing.

Pendant plus de dix ans, j'ai travaillé dans des environnements où marketing et commerce n'étaient jamais très loin l'un de l'autre. J'ai occupé des fonctions en marketing digital, acquisition, business development, vente et pilotage d'équipes.

Pour moi, lancer une action marketing n'avait donc jamais vraiment de sens si je n'étais pas capable de répondre à une question très simple. Qu'est-ce que cela va apporter au business ? Plus de visibilité, oui. Mais pour générer quoi derrière ? Des demandes. Des leads qualifiés. Des opportunités commerciales. Du pipeline. Du chiffre d'affaires.

Cette manière de raisonner me paraissait tellement naturelle que je n'avais jamais réellement pensé qu'elle pouvait me différencier.

Puis j'ai quitté les grands groupes pour créer mon propre cabinet de conseil. Et au départ, je me suis positionnée comme consultante SEO. C'est là que les choses sont devenues intéressantes.

Je pensais entrer dans le SEO. J'ai surtout compris que je n'étais pas une consultante SEO.

Quand j'ai commencé à échanger avec des consultants SEO beaucoup plus spécialisés techniquement que moi, j'ai parfois eu l'impression que nous ne parlions pas exactement du même métier.

Les discussions revenaient naturellement vers la technique. La profondeur d'un audit. Le crawl. Les balises. L'architecture. La performance technique. La maîtrise des outils.

Tout cela est utile. Et certaines de ces compétences demandent un niveau d'expertise que je respecte énormément. Mais je réalisais progressivement quelque chose : ce n'était jamais là que commençait ma réflexion.

Quand je regardais un site, ma première question n'était pas de savoir combien de problèmes techniques je pouvais identifier. Je voulais comprendre :

La technique venait ensuite. Comme une brique. Pas comme le système entier.

Le SEO n'a jamais été une finalité pour moi

C'est probablement là que j'ai compris mon erreur de positionnement. Je m'étais présentée comme consultante SEO alors que j'avais toujours raisonné en acquisition.

Le SEO reste aujourd'hui une expertise essentielle dans les accompagnements que je pilote. Il permet notamment de capter une demande existante et de construire durablement la visibilité organique d'une entreprise dans les moteurs de recherche. Mais je ne regarde jamais une position simplement pour obtenir une meilleure position. Je veux comprendre ce qu'elle peut apporter derrière.

Même chose pour le contenu. Même chose pour LinkedIn. Même chose pour le GEO. Même chose pour la génération de leads. Un levier isolé m'intéresse beaucoup moins que la façon dont il contribue au système d'acquisition.

Puis l'IA a encore renforcé cette conviction

L'arrivée des moteurs et assistants IA a rendu cette vision encore plus évidente pour moi.

Aujourd'hui, les entreprises ne doivent plus uniquement travailler leur visibilité dans les moteurs de recherche. Elles doivent aussi comprendre comment leur marque, leurs expertises et leurs contenus apparaissent dans les réponses produites par les IA. C'est le rôle du GEO.

Mais là encore, je ne considère pas le GEO comme une finalité. Être cité dans ChatGPT peut être intéressant. Être recommandé lorsqu'un prospect recherche précisément une expertise proche de la vôtre l'est beaucoup plus. Et si cette visibilité ne crée ensuite ni confiance, ni visite, ni demande, ni opportunité commerciale, il faut être capable de se demander pourquoi.

C'est exactement la même logique que celle que j'ai toujours appliquée au SEO. La visibilité n'est que le début du parcours.

J'ai arrêté d'essayer de rentrer dans la mauvaise case

Avec le recul, cette période m'a surtout permis de clarifier mon positionnement. Je n'avais pas besoin de devenir la consultante SEO la plus technique. Ce n'était simplement pas mon métier.

Mon expertise est ailleurs :

C'est beaucoup plus proche du rôle que j'ai occupé pendant dix ans dans les entreprises que de celui dans lequel j'avais essayé de me faire entrer au lancement de LABAB.

Ce que cela change aujourd'hui chez LABAB

Aujourd'hui, je présente beaucoup plus clairement les choses.

SEO pour développer la visibilité dans les moteurs de recherche. GEO pour développer la visibilité dans les réponses générées par les IA. Growth Marketing pour connecter ces leviers à la demande, aux leads, à la conversion et au pipeline.

Selon les entreprises, cela peut vouloir dire travailler davantage le SEO. Pour d'autres, le problème sera la visibilité IA. Pour d'autres encore, les leads existent déjà mais la conversion ne suit pas.

Le rôle du pilotage marketing commercial n'est donc pas de vendre systématiquement le même levier. Il consiste à comprendre où se situe réellement le problème et à concentrer les ressources là où elles peuvent avoir le plus d'impact.

Je pensais devoir devenir meilleure en SEO pour trouver ma place. J'ai finalement compris que ma valeur était justement de ne jamais regarder le SEO seul.

En 2026, piloter séparément SEO, GEO, contenu, acquisition et commercial devient de plus en plus difficile à défendre quand l'objectif final reste le même : générer de la demande, des leads et du pipeline.

Je suis Adèle Chevallier, Directrice Growth Marketing et fondatrice du cabinet de conseil LAB.AB. J'accompagne des PME et ETI B2B qui veulent transformer leur visibilité en croissance mesurable, en combinant SEO, GEO et pilotage Growth Marketing.